internetboekhandel.nl
buttons Home pagina Kassa pagina, Winkelwagentje Contact info Email ons
leeg Home pagina Kassa pagina, Winkelwagentje Contact info Email ons Home pagina Rijks
Boekenweek
Rijks Home pagina Home pagina Kassa pagina, Winkelwagentje Contact info Email ons Besteller 60
 
Nederlands Buitenlands   Alles  Titel  Auteur  ISBN        
Algemene naslagwerken, atlassen, jaarboeken, almanakken en woordenboeken
Naslagwerken algemeen
Bij u in huis op: dinsdag


De verkoops kanjer

€ 19.95


De verkoop is geen kant-en-klare studie, maar een continu proces met vaak een herhalend karakter. Als je denkt dat je als verkoper er enkel verzorgd moet uitzien en tijdens je afspraak enkel je folders moet laten zien, zal dit tot weinig resultaat leiden. De koper van vandaag is iets meer gewend. Door de gemakkelijke toegang tot informatie is hij slimmer geworden en weet hij ook sneller wat hij wil. Het is belangrijk dat je als verkoper beseft hoe je producten een antwoord kunnen zijn aan zijn problematiek. Het volstaat niet om de brochure af te ratelen. Die heeft de klant waarschijnlijk al gelezen op je website. De klant zoekt waardevolle informatie. Je moet dus wel je bezoek goed voorbereiden. Het is belangrijk dat je beseft wie er voor je zit en dat je dan start aan een proces dat je reeds honderd keer opnieuw hebt gedaan, maar steeds tegenover andere uitdagers. Verkoop is meer en meer een wetenschap. Al diegenen die de wetenschap niet beheersen, zullen nooit goede verkopers worden. Topverkoper worden kan mits een goede beheersing van deze wetenschap, maar weet wel dat een prospect zonder behoefte nooit een klant zal worden. Dit boek poogt een oplossing te bieden voor de vele vragen waarmee een verkoper kan worstelen.


Extra informatie: 
Paperback / softback
Maart 2019
287 gram
245 x 175 x 10 mm
Pandora


Bij u in huis op: dinsdag



Andere titels binnen de rubriek:
Naslagwerken algemeen


Populaire titels binnen deze rubriek:
,<b>Guinness World Records 2019</b>

Guinness World Records 2019

<b>Arendo  Joustra</b>,Alles wat je moet weten over Nederland
Arendo Joustra
Alles wat je moet weten over Nederland

,<b>Houtvademecum</b>

Houtvademecum

<b>Ankie  Gijsel</b>,Wablief? 2.0
Ankie Gijsel
Wablief? 2.0