internetboekhandel.nl
buttons Home pagina Kassa pagina, Winkelwagentje Contact info Email ons
leeg Home pagina Kassa pagina, Winkelwagentje Contact info Email ons Home pagina Rijks
Boekenweek
Rijks Home pagina Home pagina Kassa pagina, Winkelwagentje Contact info Email ons Besteller 60
 
Nederlands Buitenlands   Alles  Titel  Auteur  ISBN        
Economie en bedrijf
Marketing
Bij u in huis op: zaterdag
Bestel vóór: 23:15


Willem Verbeke, Maarten Colijn

Ik begrijp waarom ik verkoop, dus ik verkoop beter

Hoe succesvolle verkopers het gedrag van klanten begrijpen en beïnvloeden

€ 26.00

waarom verkopen sommige verkopers meer dan andere?
Zelfinzicht en sociale intelligentie vormen de geheime kracht achter
iedere succesvolle verkoper. Sociale intelligentie stelt verkopers in
staat te kijken vanuit een ander perspectief: dat van de klant. Deze
verkopers zijn als `kennisbrokers` die niet alleen haarfijn aanvoelen wát
hun klanten nodig hebben maar ook waaróm. En dat is waar het om
draait, want pas dan kun je als verkoper je klant echt een oplossing
aanreiken.
Sociale intelligentie is echter niet iets vanzelfsprekends. Succesvolle
verkopers moeten voortdurend werken aan het verbeteren van hun
sociale intelligentie. Geen sinecure, dus. Maar iedereen kan het leren!
Dit boek laat zien hoe.
De auteurs tonen hoe succesvolle verkopers hun sociale intelligentie
ontwikkelen en hoe je dit zelf ook onder de knie kunt krijgen. Ze
maken daarbij gebruik van wetenschappelijke inzichten uit de biologie,
de psychologie en de sociale neurowetenschappen.
De theorie wordt bovendien geïllustreerd door talloze anekdotes uit
het leven van alledag, gecombineerd met praktische tips waardoor je je
klant beter zult gaan begrijpen en effectiever kunt beïnvloeden.
Professor dr. Willem Verbeke is bijzonder hoogleraar aan de Erasmus
School of Economics Rotterdam en mede-eigenaar van Professional
Capital. Drs. Maarten Colijn is medeoprichter en zakelijk directeur van
Professional Capital.

Extra informatie: 
Paperback / softback
192 pagina's
Met illustraties
Februari 2015
262 gram
232 x 152 x 11 mm
Academic Service
Achterkant:
Bekijk de achterkant

Bij u in huis op: zaterdag
Bestel vóór: 23:15