internetboekhandel.nl
buttons Home pagina Kassa pagina, Winkelwagentje Contact info Email ons
leeg Home pagina Kassa pagina, Winkelwagentje Contact info Email ons Home pagina Rijks
Rijks
Rijks Home pagina Home pagina Kassa pagina, Winkelwagentje Contact info Email ons Besteller 60
 
Nederlands Buitenlands   Alles  Titel  Auteur  ISBN        
Economie en bedrijf
Management algemeen
Bij u in huis op: dinsdag


Frank Kwakman

Pofessionals & acquisitie

succesvol opdrachten verwerven in de zakelijke dienstverlening

€ 31.50

Het verwerven van opdrachten is een vak apart. Acquisitie is in de meeste organisaties dan ook een afzonderlijk specialisme. In de zakelijke dienstverlening is de professional zelf als het ware `het product` en wordt hij geacht ook het acquisitievak te beheersen.Voor de meeste professionals geldt dat zij van origine een `echt` vak hebben. U bent bijvoorbeeld ingenieur,
communicatiedeskundige, accountant, organisatieadviseur of trainer.Velen van u hebben zich daarnaast, als `tweede beroep` ook de rol van adviseur eigen gemaakt. Het verwerven van opdrachten is een compleet nieuw en totaal ander vak. En eigenlijk het derde.
Sommigen van u gaat deze acquisitie ogenschijnlijk gemakkelijk af.Voor velen is het echter hard werken en voor een aantal daarvan lijkt acquireren welhaast een onneembare vesting.
Het vak is soms omgeven door mythes en dat maakt het er allemaal niet makkelijker op.
Professionals & Acquisitie laat zien waar het bij acquisitie om draait,wat u als professional in huis moet hebben om daarin succesvol te zijn en hoe u acquisitie het beste kunt organiseren.
De belangrijkste thema`s die in het boek belicht worden zijn:
* wat het voor u betekent om acquisitie te doen;
* de kerncompetenties van succesvolle acquisiteurs;
* verschillende werksituaties van waaruit professionals acquireren;
* hoe u acquisitiegesprekken voorbereidt en voert;
* het omgaan met de rollen van vakexpert, adviseur en acquisiteur;
* hoe u tijd vrijmaakt voor acquisitie;
* de positionering van uzelf en uw bureau;
* het opbouwen van een relatie met uw opdrachtgevers;
* hoe u realistische commerciële doelstellingen formuleert;
* manieren om blijvend opdrachten te verwerven;
* de evaluatie van acquisitie en marketinginspanningen.
Professionals & Acquisitie is geschreven voor al die professionals die dagelijks op pad zijn om opdrachten uit te voeren en daarnaast ook een eigen acquisitietarget hebben. En voor de managers van deze professionals. Het boek richt zich tot doelgroepen als accountants, management consultants, notarissen, ingenieurs, architecten en trainers en daarnaast tot al die professionals die werkzaam zijn bij banken en verzekeringsbedrijven, communicatie- en reclamebureaus, onderwijsadviesbureaus, milieuadviesbureaus, ICT-bedrijven, onderzoeksbureaus en bureaus op het gebied van personeel en organisatie. Het gaat daarbij zowel om (startende) ondenemers en zelfstandig werkende professionals als om professionals die werkzaam zijn in grote professionele organisaties.

Extra informatie: 
Paperback / softback
Met illustraties
Oktober 2014
270 gram
230 x 150 x 10 mm
Academic Service
Achterkant:
Bekijk de achterkant

Bij u in huis op: dinsdag



Andere titels binnen de rubriek:
Management algemeen
Deze week nieuw verschenen titels binnen deze rubriek:
<b>Lia  Genee, Hanneke  Konsten</b>,Systemisch trainen, Trainen van binnenuit in het geheel
Lia Genee, Hanneke Konsten
Systemisch trainen, Trainen van binnenuit in het geheel

<b>Arne de Vet, Filip  Lowette</b>,De fluÔde organisatie
Arne de Vet, Filip Lowette
De fluÔde organisatie

,<b>Tweebenig samen werken</b>

Tweebenig samen werken

<b>André de Waal, Rudy  Kor, Britta  Gielen, Hans van der Loo, René ten Bos, Mark van Twist, Annemieke  Roobeek, Janka  Stoker</b>,Perspectieven op leiderschap
André de Waal, Rudy Kor, Britta Gielen, Hans van der Loo, René ten Bos, Mark van Twist, Annemieke Roobeek, Janka Stoker
Perspectieven op leiderschap


Populaire titels binnen deze rubriek:
<b>Adjiedj  Bakas</b>,Trends 2018
Adjiedj Bakas
Trends 2018

<b>Misha de Sterke</b>,Oh nee, een goed idee - Hoe ook in jouw organisatie je idee tot resultaat kan leiden
Misha de Sterke
Oh nee, een goed idee - Hoe ook in jouw organisatie je idee tot resultaat kan leiden

<b>H.  Bakker</b>,Helden en Horken
H. Bakker
Helden en Horken

<b>Taco  Oosterkamp</b>,Elke dag je hoofd en inbox leeg - Hoe je snel en efficiŽnt je e-mail verwerkt in Microsoft Outlook
Taco Oosterkamp
Elke dag je hoofd en inbox leeg - Hoe je snel en efficiŽnt je e-mail verwerkt in Microsoft Outlook

,<b>Tweebenig samen werken</b>

Tweebenig samen werken

<b>Evelien  Bruins</b>,De kleine Bloggen voor dummies
Evelien Bruins
De kleine Bloggen voor dummies

<b>Chris  Guillebeau</b>,De Side Hustle
Chris Guillebeau
De Side Hustle
Begin voor jezelf, zonder je baan op te zeggen

<b>Bim  Bensdorp</b>,Champagne en karnemelk
Bim Bensdorp
Champagne en karnemelk
cultuur als spelmaker of spelbreker bij fusies en overnames

<b>Ilse van Ravenstein, Ameike van der Ven, Mark van Vuuren</b>,De Gespreksfluisteraar. Meerwaarde van gesprekken in jouw organisatie
Ilse van Ravenstein, Ameike van der Ven, Mark van Vuuren
De Gespreksfluisteraar. Meerwaarde van gesprekken in jouw organisatie

<b>Patries  Quant, Floris  Quant</b>,Projectmatig werken anno nu
Patries Quant, Floris Quant
Projectmatig werken anno nu

<b>Eelco  Smit</b>,Boek voor mannen
Eelco Smit
Boek voor mannen
heb het lef om echte keuzes te maken

<b>Wessel  Berkman</b>,De commerciŽle revolutie
Wessel Berkman
De commerciŽle revolutie
Van een lineair naar een exponentieel groeimodel

<b>Gerda van Galen, Evelien  Bruins</b>,De kleine Vloggen voor Dummies
Gerda van Galen, Evelien Bruins
De kleine Vloggen voor Dummies
Voor Dummies

<b>Natalie J. Sayer, Bruce  Williams</b>,Lean voor dummies 2e editie
Natalie J. Sayer, Bruce Williams
Lean voor dummies 2e editie

<b>Hanke  Lange</b>,Uit het goede hout gesneden
Hanke Lange
Uit het goede hout gesneden
de enerverende stap van manager naar bestuurder