internetboekhandel.nl
buttons Home pagina Kassa pagina, Winkelwagentje Contact info Email ons
leeg Home pagina Kassa pagina, Winkelwagentje Contact info Email ons Home pagina Rijks
rijks
Rijks Home pagina Home pagina Kassa pagina, Winkelwagentje Contact info Email ons Besteller 60
 
Nederlands Buitenlands   Alles  Titel  Auteur  ISBN        
Economie en bedrijf
Management algemeen
Bij u in huis op: zaterdag
Bestel vóór: 23:15


Frank Kwakman

Pofessionals & acquisitie

succesvol opdrachten verwerven in de zakelijke dienstverlening

€ 29.99

Het verwerven van opdrachten is een vak apart. Acquisitie is in de meeste organisaties dan ook een afzonderlijk specialisme. In de zakelijke dienstverlening is de professional zelf als het ware `het product` en wordt hij geacht ook het acquisitievak te beheersen.Voor de meeste professionals geldt dat zij van origine een `echt` vak hebben. U bent bijvoorbeeld ingenieur,
communicatiedeskundige, accountant, organisatieadviseur of trainer.Velen van u hebben zich daarnaast, als `tweede beroep` ook de rol van adviseur eigen gemaakt. Het verwerven van opdrachten is een compleet nieuw en totaal ander vak. En eigenlijk het derde.
Sommigen van u gaat deze acquisitie ogenschijnlijk gemakkelijk af.Voor velen is het echter hard werken en voor een aantal daarvan lijkt acquireren welhaast een onneembare vesting.
Het vak is soms omgeven door mythes en dat maakt het er allemaal niet makkelijker op.
Professionals & Acquisitie laat zien waar het bij acquisitie om draait,wat u als professional in huis moet hebben om daarin succesvol te zijn en hoe u acquisitie het beste kunt organiseren.
De belangrijkste thema`s die in het boek belicht worden zijn:
* wat het voor u betekent om acquisitie te doen;
* de kerncompetenties van succesvolle acquisiteurs;
* verschillende werksituaties van waaruit professionals acquireren;
* hoe u acquisitiegesprekken voorbereidt en voert;
* het omgaan met de rollen van vakexpert, adviseur en acquisiteur;
* hoe u tijd vrijmaakt voor acquisitie;
* de positionering van uzelf en uw bureau;
* het opbouwen van een relatie met uw opdrachtgevers;
* hoe u realistische commerciële doelstellingen formuleert;
* manieren om blijvend opdrachten te verwerven;
* de evaluatie van acquisitie en marketinginspanningen.
Professionals & Acquisitie is geschreven voor al die professionals die dagelijks op pad zijn om opdrachten uit te voeren en daarnaast ook een eigen acquisitietarget hebben. En voor de managers van deze professionals. Het boek richt zich tot doelgroepen als accountants, management consultants, notarissen, ingenieurs, architecten en trainers en daarnaast tot al die professionals die werkzaam zijn bij banken en verzekeringsbedrijven, communicatie- en reclamebureaus, onderwijsadviesbureaus, milieuadviesbureaus, ICT-bedrijven, onderzoeksbureaus en bureaus op het gebied van personeel en organisatie. Het gaat daarbij zowel om (startende) ondenemers en zelfstandig werkende professionals als om professionals die werkzaam zijn in grote professionele organisaties.

Extra informatie: 
Paperback / softback
Met illustraties
Oktober 2014
270 gram
230 x 150 x 10 mm
Academic Service
Achterkant:
Bekijk de achterkant

Bij u in huis op: zaterdag
Bestel vóór: 23:15



Andere titels binnen de rubriek:
Management algemeen
Deze week nieuw verschenen titels binnen deze rubriek:
<b>Marco  Buschman</b>,Verbindend vermogen
Marco Buschman
Verbindend vermogen

<b>Anja van der Horst, Arthur  Cremers, Wim  van Twuijver</b>,Poleposition
Anja van der Horst, Arthur Cremers, Wim van Twuijver
Poleposition

<b>Leike van Oss, Jaap van `t Hek</b>,Onomkeerbaar. Organisatiegedrag veranderen
Leike van Oss, Jaap van `t Hek
Onomkeerbaar. Organisatiegedrag veranderen

<b>Bram  Wattel, Remko  Iedema</b>,Reformatorische meisjes
Bram Wattel, Remko Iedema
Reformatorische meisjes


Populaire titels binnen deze rubriek:
<b>Misha de Sterke</b>,Oh nee, een goed idee - Hoe ook in jouw organisatie je idee tot resultaat kan leiden
Misha de Sterke
Oh nee, een goed idee - Hoe ook in jouw organisatie je idee tot resultaat kan leiden

<b>Simon  Sinek</b>,Samen is beter
Simon Sinek
Samen is beter
Het kleine boek van inspiratie

<b>George van Houts</b>,Door de bank genomen
George van Houts
Door de bank genomen

<b>Danielle  Braun, Jitske  Kramer</b>,De corporate tribe
Danielle Braun, Jitske Kramer
De corporate tribe
organisatielessen uit de antroplogie

<b>Patrick van der Pijl, Justin  Lokitz, Lisa Kay  Solomon</b>,Ontwerp Betere Business
Patrick van der Pijl, Justin Lokitz, Lisa Kay Solomon
Ontwerp Betere Business

<b>Ben  Tiggelaar, Joël  Aerts</b>,Ben Tiggelaar MBA in een dag - het boek
Ben Tiggelaar, Joël Aerts
Ben Tiggelaar MBA in een dag - het boek
een frisse blik op de beste ideeen van de belangrijkste managementdenkers

<b>Ad Pruyn en Henk Wilke</b>,Sociale psychologie voor managers
Ad Pruyn en Henk Wilke
Sociale psychologie voor managers

<b>Karen  Reichert</b>,Het waarom, hoe en wat van het olifantenpad
Karen Reichert
Het waarom, hoe en wat van het olifantenpad

<b>Greetje  Welten, Matty van de Rijzen</b>,Schatgravers + 120 karweikaarten en 107 schatkaarten met handleiding
Greetje Welten, Matty van de Rijzen
Schatgravers + 120 karweikaarten en 107 schatkaarten met handleiding
een avontuurlijk kaartspel dat verbindt, inspireert en raakt

<b>Monique  Juffermans</b>,Het ei van Columbus
Monique Juffermans
Het ei van Columbus

<b>Aartjan van Erkel</b>,Maak ze gek! Hoe je opvallend veel klanten trekt met online marketing
Aartjan van Erkel
Maak ze gek! Hoe je opvallend veel klanten trekt met online marketing

<b>Patries Quant</b>,Veranderen in 100 dagen
Patries Quant
Veranderen in 100 dagen
hoe overtuig ik mijn medewerkers?

<b>Anton van den Dungen</b>,Als leidinggeven je vak is
Anton van den Dungen
Als leidinggeven je vak is
basisvaardigheden voor zorg & welzijn

<b>Jeroen van de Rijt, Wiebe  Witteveen, Sicco  Santema</b>,Best value stroomt
Jeroen van de Rijt, Wiebe Witteveen, Sicco Santema
Best value stroomt

<b>Femke  Hogema</b>,FinanciŽn voor zzp`ers en andere zelfstandige ondernemers
Femke Hogema
FinanciŽn voor zzp`ers en andere zelfstandige ondernemers