internetboekhandel.nl
buttons Home pagina Kassa pagina, Winkelwagentje Contact info Email ons
leeg Home pagina Kassa pagina, Winkelwagentje Contact info Email ons Home pagina Rijks
Boekenweek
Rijks Home pagina Home pagina Kassa pagina, Winkelwagentje Contact info Email ons Besteller 60
 
Nederlands Buitenlands   Alles  Titel  Auteur  ISBN        
Economie en bedrijf
Management algemeen
Bij u in huis op: woensdag


Frank Kwakman

Pofessionals & acquisitie

succesvol opdrachten verwerven in de zakelijke dienstverlening

€ 31.50

Het verwerven van opdrachten is een vak apart. Acquisitie is in de meeste organisaties dan ook een afzonderlijk specialisme. In de zakelijke dienstverlening is de professional zelf als het ware `het product` en wordt hij geacht ook het acquisitievak te beheersen.Voor de meeste professionals geldt dat zij van origine een `echt` vak hebben. U bent bijvoorbeeld ingenieur,
communicatiedeskundige, accountant, organisatieadviseur of trainer.Velen van u hebben zich daarnaast, als `tweede beroep` ook de rol van adviseur eigen gemaakt. Het verwerven van opdrachten is een compleet nieuw en totaal ander vak. En eigenlijk het derde.
Sommigen van u gaat deze acquisitie ogenschijnlijk gemakkelijk af.Voor velen is het echter hard werken en voor een aantal daarvan lijkt acquireren welhaast een onneembare vesting.
Het vak is soms omgeven door mythes en dat maakt het er allemaal niet makkelijker op.
Professionals & Acquisitie laat zien waar het bij acquisitie om draait,wat u als professional in huis moet hebben om daarin succesvol te zijn en hoe u acquisitie het beste kunt organiseren.
De belangrijkste thema`s die in het boek belicht worden zijn:
* wat het voor u betekent om acquisitie te doen;
* de kerncompetenties van succesvolle acquisiteurs;
* verschillende werksituaties van waaruit professionals acquireren;
* hoe u acquisitiegesprekken voorbereidt en voert;
* het omgaan met de rollen van vakexpert, adviseur en acquisiteur;
* hoe u tijd vrijmaakt voor acquisitie;
* de positionering van uzelf en uw bureau;
* het opbouwen van een relatie met uw opdrachtgevers;
* hoe u realistische commerciële doelstellingen formuleert;
* manieren om blijvend opdrachten te verwerven;
* de evaluatie van acquisitie en marketinginspanningen.
Professionals & Acquisitie is geschreven voor al die professionals die dagelijks op pad zijn om opdrachten uit te voeren en daarnaast ook een eigen acquisitietarget hebben. En voor de managers van deze professionals. Het boek richt zich tot doelgroepen als accountants, management consultants, notarissen, ingenieurs, architecten en trainers en daarnaast tot al die professionals die werkzaam zijn bij banken en verzekeringsbedrijven, communicatie- en reclamebureaus, onderwijsadviesbureaus, milieuadviesbureaus, ICT-bedrijven, onderzoeksbureaus en bureaus op het gebied van personeel en organisatie. Het gaat daarbij zowel om (startende) ondenemers en zelfstandig werkende professionals als om professionals die werkzaam zijn in grote professionele organisaties.

Extra informatie: 
Paperback / softback
Met illustraties
Oktober 2014
270 gram
230 x 150 x 10 mm
Academic Service
Achterkant:
Bekijk de achterkant

Bij u in huis op: woensdag



Andere titels binnen de rubriek:
Management algemeen
Deze week nieuw verschenen titels binnen deze rubriek:
<b>Martine  Vecht</b>,Het ABC van plannen, organiseren en optimaliseren
Martine Vecht
Het ABC van plannen, organiseren en optimaliseren

<b>Stone Brad</b>,Upstarts
Stone Brad
Upstarts
How Uber, Airbnb, and the Killer Companies of the New Silicon Valley are Changing the World

<b>Patrick  Janssen</b>,Interculturele competenties
Patrick Janssen
Interculturele competenties

<b>Harry  Woldendorp</b>,Toekomstbestendige zorgprofessionals en zorgorganisaties
Harry Woldendorp
Toekomstbestendige zorgprofessionals en zorgorganisaties

<b>Robert Jan  Blom</b>,ZZP`en voor Dummies
Robert Jan Blom
ZZP`en voor Dummies

<b>Henk  Diepenmaat</b>,Het pad van de mensheid
Henk Diepenmaat
Het pad van de mensheid
Samenleving in Perspectief 5

<b>Marco  Frijhoff, Iwan  Oving</b>,Kern is king
Marco Frijhoff, Iwan Oving
Kern is king

<b>Alexandra  Jankovich, Tom  Voskes</b>,Make Disruption Work
Alexandra Jankovich, Tom Voskes
Make Disruption Work

<b>Martin  Waaijer</b>,De luie manager
Martin Waaijer
De luie manager

<b>Nikki  Willems, Renee  Linck, Edwin  Kaats</b>,Organiseren in en met netwerken
Nikki Willems, Renee Linck, Edwin Kaats
Organiseren in en met netwerken


Populaire titels binnen deze rubriek:
,<b>Tweebenig samen werken</b>

Tweebenig samen werken

,<b>Vaksectie vraagt leiderschap</b>

Vaksectie vraagt leiderschap

<b>Chris  Guillebeau</b>,De Side Hustle
Chris Guillebeau
De Side Hustle
Begin voor jezelf, zonder je baan op te zeggen

<b>Alexandra  Jankovich, Tom  Voskes</b>,Make Disruption Work
Alexandra Jankovich, Tom Voskes
Make Disruption Work

<b>Adjiedj  Bakas</b>,Trends 2018
Adjiedj Bakas
Trends 2018

<b>Unboss</b>,
Unboss

<b>Misha de Sterke</b>,Oh nee, een goed idee - Hoe ook in jouw organisatie je idee tot resultaat kan leiden
Misha de Sterke
Oh nee, een goed idee - Hoe ook in jouw organisatie je idee tot resultaat kan leiden

<b>Ilse van Ravenstein, Ameike van der Ven, Mark van Vuuren</b>,De Gespreksfluisteraar. Meerwaarde van gesprekken in jouw organisatie
Ilse van Ravenstein, Ameike van der Ven, Mark van Vuuren
De Gespreksfluisteraar. Meerwaarde van gesprekken in jouw organisatie

<b>Het doel</b>,
Het doel

<b>H.  Bakker</b>,Helden en Horken
H. Bakker
Helden en Horken

<b>Evelien  Bruins</b>,De kleine Bloggen voor dummies
Evelien Bruins
De kleine Bloggen voor dummies

<b>Femke  Hogema</b>,FinanciŽn voor zzp`ers (5e herziene druk)
Femke Hogema
FinanciŽn voor zzp`ers (5e herziene druk)

<b>Greetje  Welten, Matty van de Rijzen</b>,Schatgravers + 120 karweikaarten en 107 schatkaarten met handleiding
Greetje Welten, Matty van de Rijzen
Schatgravers + 120 karweikaarten en 107 schatkaarten met handleiding
een avontuurlijk kaartspel dat verbindt, inspireert en raakt

<b>Bim  Bensdorp</b>,Champagne en karnemelk
Bim Bensdorp
Champagne en karnemelk
cultuur als spelmaker of spelbreker bij fusies en overnames

<b>Marcus  Buckingham</b>,Benut je sterke punten
Marcus Buckingham
Benut je sterke punten